社區團購模式軟件開發

　　目前5G手機產業鏈處于初期階段，限于高成本和高市場預期等因素，高端手機是5G芯片應用自然和可靠的場景。不過政策因素對5G的影響力正在持續擴大，5G技術和硬件必定會持續下沉到中端及以下手機市場，事實上5G今年開始的確已經表現出了明顯的下沉趨勢，很多中端新品已經搭載了相關5G芯片。所以說，這股下沉紅利不僅具有很強的可持續性，而且規模還非常巨大。

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　　團購現成案例。

　　一、社區團購所具備的發展潛力

　　社區團購成本低的流通渠道,具備成為基本購物場景的潛力。

　　優勢潛力1、社區團購具有電商平臺的展示成本低的優勢,但是避免了其物流成本高的劣勢。我們在電商平臺買東西,基本可以理解為一

　　件代發,走快遞物流成本就高。

　　優勢潛力2、社區團購具有線下店響應迅速的優勢,但是同時避免了展示成本高的劣勢。

　　優勢潛力3、社區團購的資金成本遠高低線下店和電商平臺。買家預付、渠道現款現貨這種干凈清爽的交易形式在其它渠道是罕見的。

　　二、社區團購業務未來發展趨勢如何?

　　如上文所言,專業化是未來社區團購業務發展趨勢的重要的特征,具體有以下三個方面:

　　具體如下:

　　1)廠家、產地端。ZD是國內較大的食品生產商,2018年在原有的線下渠道、電商渠道的基礎上增加了"社群”代理渠道,在每個地方發展“社群代理商”。通過這個渠道供應社區社群,在保證自己和經銷商利潤的前提下,在社區社群的終端價格比超市終端價還能低30%。這就是渠道成本低所體現出的巨大優勢!

　　2)專業供應鏈企業。ZH是國內幾個主要的生鮮電商平臺的主力供貨商,年銷超過50億。今年新設立了”新零售事業部”,給社區社群供貨。他們負責人跟我說:“給社區社群供貨,資金風險低、利潤高!”

　　3)專業線下零售企業。盒馬鮮生雖然是阿里系的公司,但是每個盒馬店都在運營自己的客戶微信群。有很多新銳的生鮮店,干脆設兩個店長:線下店長管線下老業務、線上店長專門運營客戶微信群。我們去年預測過，2018進入社區社群零售的將以線下社區門店為主,現在看這個預測沒有問題。

　　我們能見到的社區團購,基本上有三種形態:

　　1)基地主導型。很多城市近郊的農場主，自己在城市的社區里建群銷售自己的產品,然后自開車配送到社區。這是代的社區團購模式。

　　2)供應鏈主導型。銷地的供應鏈企業,在社區招募合伙人。社區合伙人負責運營自己所在社區的微信群、實現銷售后把訂單統一匯總到供應鏈企業,供應鏈再配送到社區。這個銷售模式的產品品類、價格、促銷活動規則都是供應鏈企業決定的,供應鏈企業是這個銷售鏈條的管理重心。這是目前主流的社區團購形式,很多線下供應鏈都加入進來了。

　　3)社區主導型。社區微信群的群主自發進行零售,供應鏈只是依照群主的指令供貨。一般線下社區門店開展社群銷售會采用這個模式。社區群主作為離用戶近的--方,了解用戶需求、了解競爭對手的動態。所以這種模式是“讓聽見炮火的人指揮炮火”,是有效率的。知識營銷的實現只有通過企業硬件資源和軟件資源相互的融會貫通才能高效完成。硬件資源包括企業的營銷隊伍、技術平臺、資金支持、產品服務、市場位勢等;軟件資源則包括企業的組織結構與組織制度、企業文化、營銷人員素質與技巧、企業形象與產品品牌、知識管理能力、組織執行能力等。其中,硬件資源為重要的是技術平臺與營銷隊伍的建設,軟件資源的關鍵點則是組織結構和組織制度。創新策略,知識經濟創新戰略的目的是為那些有好的質量和工程管理技術和準備改變他們的組織與管理知識創造與應用的企業的系統觀念,它是組織的領導誰更愿意用激勵與創新戰略變革管理技術去改變改革企業的管理制度。它不以障礙,或沖突的方式來解決問題;相反,它描繪了-一個可能的愿景,即如何利用我們的集體學習,推動企業向前發展。其核心是一個理解知識的雙重價值(內容)和創新(過程)使用實時學習的方法。知識經濟的創新戰略,引入新的管理概念,如:價值電子系統與價值鏈、戰略商業網絡(SBN)與戰略業務單位(SBU)客戶的成功與客戶滿意度是管理者和組織領導人的寶貴資源等。